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跟犹太人学做生意:善于从冷门中寻找和抓住商机,赚钱往往不难

   转载 发布时间:2019-06-12 15:06:56   来源:赚钱做生意   举报
【导读】犹太生意经中有这样一句箴言:“冰几乎不能用来换取任何有价值东西,而几乎不用任何有价值的东西,却能得到冰;钻石几乎没有任何的使用价值,但却往往需要大量有价值的东西来换取它。”这句箴言所强调的做生意的道理在于:善于从一件事...

犹太生意经中有这样一句箴言:“冰几乎不能用来换取任何有价值东西,而几乎不用任何有价值的东西,却能得到冰;钻石几乎没有任何的使用价值,但却往往需要大量有价值的东西来换取它。”这句箴言所强调的做生意的道理在于:善于从一件事中寻找和抓住商机,赚钱往往不难,这件事就是冷门,也就是说,很多别人都不以然的冷门,只要你善于从中寻找和抓住商机,赚钱往往不难。

其实,只要你多少了解一些犹太商人的赚钱手段和发迹史,就会发现,犹太人做生意,并不一定是要跟着大浪潮去“淘金”,去做热门生意,而是善于反其道而行之,在别人不太在意但却蕴藏赚钱商机的冷门上做文章。

来看一个经典的犹太商业案例:

列瓦伊·斯特劳斯是德国的一位有犹太青年,十九世纪四十年代移居美国,不久,美国加利福尼亚发现金矿,掀起一股淘金热,斯特劳斯也涌进了庞大的淘金人流,成为其中一员。不过,因为淘金的人实在太多,斯特劳斯的运气也不太好,所以没有赚到什么钱。不甘心就此空手而返的斯特劳斯决定寻找别的赚钱路子、

斯特劳斯来加利福尼亚时,随身携带了一大卷斜纹布,本来是想卖给制帐篷的商人,以此作为自己淘金的本钱。在淘金无果开始寻找别的赚钱路子时,他发现这里的人所需要的不是帐蓬,而是需要牢固耐穿的裤子,因为淘金需要和石头、土块以及水打交道,裤子特别容易坏。于是,斯特劳斯放弃了大热门淘金,转而根据淘金者的需求,先后用厚帆布、厚棉布试制成价廉、耐穿的裤子,这门生意当时没有人做,甚至这种裤子当时都没有,所以,这的确属于一个很冷门的生意,但斯特劳斯从中寻找和抓住了商机。此后,斯特劳斯在裤袋、缝线、颜色等方面作了许多改进,逐渐形成—一种独具风格的裤子,也就是如今已经风靡全球的牛仔裤。

1902年,斯特劳斯因病去世,但他靠从冷门中寻找和抓住商机所创办起来的公司却始终保持着快速的发展,到二十世纪七十年代,其销售额已经竟达到了惊人20亿美元之巨,引得无数的其他服装商竞相仿效,硬是将一个冷门生意做成了热门。

其实,不仅是牛仔裤,由其联想到其他商品,如果你对当下国际市场上流行的产品进行追根溯源,就会发现:无论是那些誉满全球的名牌产品,还是初露锋芒的最新产品,乃至我们生活中的日常用品,在这些产品“出生”之时,都是出于某种社会需求。但是,它们在社会需求这个“母腹”里“胎动”的时候,往往是不被人关注的,都属于真正的“冷门”,而只有那些慧眼独具者才能从中寻找和抓住赚钱的商机,为此,他们甘当没有多少人愿意做的“助产婆”,尽快将其“接生”出来。而且,即便在它们“出生”时,也都曾在不同程度上遭到了冷遇,也是属于冷门生意,直到它们以自己顽强的生命力,与社会需求充分结合,得到公认,才能改变原来处境,也才能让那些独具慧眼者大赚特赚。

所以说,冷门可以说是一切流行产品的出生之门,而善于从冷门中寻找和抓住商机,不仅是犹太人一条很重要的生意经,也是全球商界都十分重要的一种赚钱手段,甚至可以说,大凡竞争有术、能够赚大钱的生意,都精通抓冷门之术,对于此术,生意人必须好好把握和学习。

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