猪眼睛发红  养殖项目可行性报告  养殖50大骗局揭秘  养20头牛国家补贴多少 
 
当前位置:首页 > 养猪技术 > 综合养猪 > 正文

一个家庭主妇发现的小商机,却成就了一个年入13亿的大生意

   转载 发布时间:2019-06-12 15:06:56   来源:正商参阅   举报
【导读】所谓三百六十行,行行出状元,任何一个不起眼的行业都不应该被轻视,将每一个小小的产业做到极致,都能够取得很高的成就。在国内就有一个非常经典的例子,那就是被成为中国“扑克大王”的姚记扑克,这家做扑克牌的公司,如今已经成功上...

所谓三百六十行,行行出状元,任何一个不起眼的行业都不应该被轻视,将每一个小小的产业做到极致,都能够取得很高的成就。在国内就有一个非常经典的例子,那就是被成为中国“扑克大王”的姚记扑克,这家做扑克牌的公司,如今已经成功上市,市值一度高达百亿元,而该公司2018年的年营收也达到了9.4亿元。

当然,向姚记扑克这样依靠小型产业,发展成巨大规模企业的公司,在国内并不少。而今天要说到的这家公司,同样是一家上市公司,而这家公司的主营业务同样不起眼,但是十分贴近我们的日常生活,那就是生产晾衣架的广东好太太科技集团。

2018年,好太太的全年营收达到了13.1亿元,而创造这一商业传奇的沈汉标、王妙玉是一对夫妻,二人的创业故事也十分传奇。

▲沈汉标、王妙玉

沈汉标、王妙玉两人都是广东揭阳人。沈汉标1972年出生,而妻子王妙玉则是比丈夫小了4岁。20世纪90年代,沈汉标在大专毕业后就开始创业。在创业过程中,沈汉标遇到了自己未来的妻子王妙玉,两人迅速相爱,很快就步入婚姻的殿堂。而王妙玉在两人结婚之后,就成为了一位全职太太。

▲王妙玉

正是在婚后枯燥的生活中,王妙玉萌生了一个创业的想法:拥有本科学历的她,整日在家中无所事事,生活十分枯燥。在长时间的居家生活中,她却发现了一个巨大的商机,在上世纪九十年代,随着国内经济的高速发展,物质条件也在不断改善,与日常生活紧密相连的衣食住行等领域,都有着异常激烈的市场竞争,但是唯独晾衣架这个不起眼的产业被忽视。

由于当时国内市场还没有具有影响力的晾衣架品牌,王妙玉立刻将自己的想法高速了一直在商场打拼的丈夫沈汉标,颇有商业头脑的沈汉标,也意识到了这一产业中,蕴藏的巨大机遇,夫妻两人一拍即合,就这样,1999年,沈汉标夫妇成立了好太太科技集团,专门从事晾衣架的生产和销售。

▲沈汉标

这对夫妻档当时的创业思路非常清新,他们显然不满足现有的毫无科技含量的晾衣架,作为一名家庭主妇,王妙玉对晾衣服过程中,吃力的体力劳动深有体会,她致力于研发一款可以让主妇们解放双手的自动晾衣架。王妙玉曾在采访中这样表示:“从古至今,晾衣都是人们生活中密不可分的一部分,人人都需要晾衣,因此是一个硬需求。随着经济的发展,人民生活水平日益提高,衣食住行都在不断升级,而晾衣这块似乎被大家所遗忘了。作为一位太太,我深知晾衣对家庭幸福感提高所带来的束缚,因此我下定决心开拓这片“零度空间”,将人们从苦恼的晾衣劳动中解放出来,让人们轻松晾衣,爱上晾衣”。

于是,他们在创业初期,将大量的资金投入到了机械晾衣架的开发之中,功夫不负有心人,好太太很快便推出了“心连心结构”手摇式晾衣架,并申请了专利。

这款手摇式晾衣架一经问世就点燃了市场的热情大获成功,产品销量节节攀升,同时还间接推动了晾衣架行业的升级换代。到了2000年,沈汉标夫妇邀请当时国内当红的明星林心如担任形象代言人,并且花费重金在央视投放广告,一连串的品牌营销,立刻让好太太这个品牌红极一时。凭借一句“轻轻摇一下,衣服就晾好”的广告词将好太太这个品牌推向了大江南北。

多年来,沈汉标夫妇并没有沉浸在成功的喜悦之中,而是继续对晾衣架进行创新,不断加紧新品的开发,推出更加智能化的晾衣架,让晾衣架拥有更多的功能。沈汉标夫妇认为,随着消费升级,消费者们不再会只满足于低质低价的产品,而是会产生对高质高价产品的需求。就这样,好太太转型开始做高端晾衣架产品。2004年,好太太推出首款智能晾衣架,并在之后不断开发智能晾衣架的功能。时至今日,晾衣架已经不再是只能用来晾晒衣服了,还可以提供照明、消毒、风干、声控、自动升降等功能。2014年,好太太推出了划时代的声控式智能晾衣架,再次震撼了整个晾衣架行业。不仅可以风干衣物,自动升降,甚至还开发出了声控功能。正是凭借源源不断的创新能力,才让好太太这一品牌始终保持充沛的市场活力。

别看沈汉标是70后,但他的思想一点都不落后,紧跟时代潮流,在电商刚刚兴起的时候就乘上了互联网的快车。截止至今日,好太太已经在天猫、京东、亚马逊等8大电子商务平台上开设了网点,保证了品牌的高速发展。

正是由于好太太专注高端市场的经营策略,好太太智能晾衣架的毛利润达到了40%,也就是说一个1000元的晾衣架能赚400元,远超行业平均水平。凭借其品牌创新力和超高的利润,好太太于2017年12月1日在上交所成功上市。据数据显示,沈汉标,王妙玉夫妇合计持有好太太92%的股份。据好太太最新发布的财务数据显示,2018年好太太全年营收达13.1亿,其中传统晾衣架营收占比40%,智能晾衣架营收占比60%。

事实上,早在好太太上市之前,沈汉标夫妇名下的另一家公司,好莱客早在2015年就成功上市了。2002年,沈汉标夫妇决定在家具市场做一番事业,并创立了专注于全屋定制板式家具的好莱客。与好太太类似,沈汉标夫妇在好莱客的持股比例高达94%,可以说这两家上市公司几乎都是夫妻俩的财富。

更加值得称道的是,沈汉标夫妇名下的这两家公司几乎都没有负债,这在所有的上市公司之中都是不多见的。一般来说,上市公司负债是十分正常的,很多大项目都是需要通过借贷筹集足够的资金来完成的。不过沈汉标夫妇秉承稳步发展的原则,将一切可能危及到公司未来的问题拒之门外,保证了公司的长远发展。

俗话说男女搭配,干活不累。沈汉标负责集团未来发展的方向,而王妙玉则负责集团的日常运营。夫妻合力,其利断金,如今的沈汉标夫妇正式挺进百亿富豪俱乐部,以100亿身价位列2018年胡润百富榜第354位。

来源:聚富财经、不凡智库

免责申明:本栏目所发资料信息部分来自网络,仅供大家学习、交流。我们尊重原创作者和单位,支持正版。若本文侵犯了您的权益,请直接点击提交联系我们,立刻删除!
 
相关推荐
 
图文热点
 

 

栏目推荐

跟犹太人学做生意:善于从冷门中寻找和抓住商机,赚钱往往不难

一个家庭主妇发现的小商机,却成就了一个年入13亿的大生意

包头市预拨玉米和大豆生产者补贴资金1.4亿元

用了这么久的Word,居然不知道这4个Word表格技巧

这6个鲜为人知的Word小技巧,越早知道越好!越用越好用

2019鸡苗批发价多少钱一只?鸡苗开食的最佳时间